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¿Merece la pena centrar las promociones solo en Google AdWords?

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En estos últimos 60 días hemos desarrollado una campaña, para una Clínica estética en Canarias, con unas ofertas concretas.

En la campaña de promociones de pago SEM, decidimos utilizar la estrategia de dividir el presupuesto en estas dos plataformas:

  1.  Google AdWords (solo para la red de búsqueda).
  2.  Facebook Ads.

Como en todas las campañas de publicidad de Google AdWords, revisamos los anuncios asiduamente, eliminamos aquellos que tenían poca conversión, a la vez que incorporamos otros nuevos más llamativos. Con respecto a la publicidad en Facebook Ads realizamos varias versiones de las creatividades, así como de los textos, para eliminar aquél que menos funcionase.

Los resultados de las promociones fueron los siguientes:

1. Google AdWords
  • Impresiones: 9.142
  • Clics: 305
  • CPC medio: 1,64€
  • Coste: 500,2€
  • Conversiones a formulario: 13
2. Facebook Ads
  • Impresiones: 41.223
  • Clics: 814
  • CPC medio: 0,15€
  • Coste: 122,10€
  • Conversiones a formulario: 23

El total de correos procedentes del formulario de contacto fue 46, de los que 36 provinieron de la campaña SEM y los 10 restantes fueron ajenos a esta promoción.

 Promociones - Cirugía Estética Canarias

Es importante, sobre todo en Facebook Ads, contemplar bien los días y horas en las que tenemos más conversión, para hacer ahí más hincapié y no desperdiciar el presupuesto. Nunca será una perdida de tiempo detenerte en estudiar dónde y a qué hora se mueve tu público objetivo. Cuanto más definida esté esta franja mayor posibilidad de éxito tendrá tu campaña.

Con esto sacamos una conclusión muy clara de las promociones:

Aunque la utilización de Google AdWords le salió rentable a la clínica,  hemos que tener muy en cuenta Facebook Ads para este cliente, ya que las conversiones fueron mayores a un costo mucho menor.  Es evidente que, con la unión de ambas plataformas publicitarias, la estrategia ha sido la idónea.

La estratégica de una campaña no la tenemos que basar solo en lo que ya conocemos y sabemos que convierte, a veces encontramos otras formulas para publicitar un producto que también son rentables para el cliente.

Los presupuestos no hay que tenerlos cerrados a un solo proveedor publicitario, siempre deberíamos barajar otras alternativas, como desviar fondos, si la situación de la campaña lo requiere.

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Sobre el autor:

Consultor SEO, SEM y de Marketing Digital. Experto en Publicidad online, PPC, UX, posicionamiento web y Analítica web.
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Comentarios

  1. Luis A. Román  agosto 24, 2016

    Enhorabuena Juan Antonio. Una reflexión muy acertada.

    Muchas agencias se centran en un solo canal, lo cual hace que las estrategias acaben siendo demasiado estrechas como para ser efectivas y no se tiene en cuenta que lo más importante es el ROI en tipo de campañas.

    Un saludo

    responder
    • Juan Antonio Pavón  agosto 24, 2016

      Gracias Luis,

      Lo que quieren las empresas que nos contratan son clientes reales, pero tú sabes como yo que para ello tenemos que diseñar una estrategia global de campañas y tocar muchas plataformas para dar con las adecuadas.

      Cada cliente potencial tiene muchas variables para poder atraerlos a la compra y aún más en el sector sanitario en el que me muevo.

      Una abrazo Luis.

      responder
  2. Feliciano  agosto 29, 2016

    Gracias Juan Antonio por compartir los datos.
    La campaña de Facebook me ha parecido bastante barata, con un CPC muy asequible, y a pesar de un pobre CTR, da un CPA de 5€ de ensueño.
    El CPA de AdWords, aún teniendo un CTR discreto, va más en la línea del CPC y de los 20-30€ del CPA de los nichos que he manejado.

    Tengo una campaña de «dieta perder peso», y volveré a considerar Facebook Ads.
    Agradecido de nuevo,
    Feliciano

    responder
    • Juan Antonio Pavón  agosto 30, 2016

      Hola Feliciano,

      Yo en las campañas publicitarias no descarto ninguna posibilidad, lo que si te exige Facebook es una segmentación más afinada para que la campaña genere una buena conversión a bajo coste.
      No te centres solo en una plataforma, ya verás como te da sorpresas la que menos esperas.

      Muchas gracias por tu comentario y un abrazo Feliciano.

      responder
  3. Josemiseo  septiembre 15, 2016

    Buen artículo, me suele pasar igual en casa todas las.campañas. Ultimamente si no hay mucho presu tiro hacia facebook ads. Saludos compi

    responder
    • Juan Antonio Pavón  septiembre 15, 2016

      Hola Josemi,

      Si tienes clara la segmentación, Facebook Ads te da mucho juego y rendimiento en todos sus formatos publicitarios.

      Un abrazo amigo.

      responder
  4. Luis  abril 19, 2017

    Muy de acuerdo con el análisis y reflexión. Cuano nos encontramos con un sector o cliente nuevo es necesario probar y experimentar diferentes canales y demás datos para obtener resultados aceptables.

    responder

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