En estos últimos 60 días hemos desarrollado una campaña, para una Clínica estética en Canarias, con unas ofertas concretas.
En la campaña de promociones de pago SEM, decidimos utilizar la estrategia de dividir el presupuesto en estas dos plataformas:
- Google AdWords (solo para la red de búsqueda).
- Facebook Ads.
Como en todas las campañas de publicidad de Google AdWords, revisamos los anuncios asiduamente, eliminamos aquellos que tenían poca conversión, a la vez que incorporamos otros nuevos más llamativos. Con respecto a la publicidad en Facebook Ads realizamos varias versiones de las creatividades, así como de los textos, para eliminar aquél que menos funcionase.
Los resultados de las promociones fueron los siguientes:
1. Google AdWords
- Impresiones: 9.142
- Clics: 305
- CPC medio: 1,64€
- Coste: 500,2€
- Conversiones a formulario: 13
2. Facebook Ads
- Impresiones: 41.223
- Clics: 814
- CPC medio: 0,15€
- Coste: 122,10€
- Conversiones a formulario: 23
El total de correos procedentes del formulario de contacto fue 46, de los que 36 provinieron de la campaña SEM y los 10 restantes fueron ajenos a esta promoción.
Es importante, sobre todo en Facebook Ads, contemplar bien los días y horas en las que tenemos más conversión, para hacer ahí más hincapié y no desperdiciar el presupuesto. Nunca será una perdida de tiempo detenerte en estudiar dónde y a qué hora se mueve tu público objetivo. Cuanto más definida esté esta franja mayor posibilidad de éxito tendrá tu campaña.
Con esto sacamos una conclusión muy clara de las promociones:
Aunque la utilización de Google AdWords le salió rentable a la clínica, hemos que tener muy en cuenta Facebook Ads para este cliente, ya que las conversiones fueron mayores a un costo mucho menor. Es evidente que, con la unión de ambas plataformas publicitarias, la estrategia ha sido la idónea.
La estratégica de una campaña no la tenemos que basar solo en lo que ya conocemos y sabemos que convierte, a veces encontramos otras formulas para publicitar un producto que también son rentables para el cliente.
Los presupuestos no hay que tenerlos cerrados a un solo proveedor publicitario, siempre deberíamos barajar otras alternativas, como desviar fondos, si la situación de la campaña lo requiere.
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FEB
2015
Sobre el autor:
Consultor SEO, SEM y de Marketing Digital. Experto en Publicidad online, PPC, UX, posicionamiento web y Analítica web.