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¿Por qué no hacen un estudio de mercado antes de abrir un negocio?

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Hoy en día parece que solo miramos la financiación sin importarnos el modelo de negocio, creemos que, porque nos funcione bien en una ciudad, podemos trasladar este modelo a otras sin antes estudiar bien si debemos o no abrir dicho negocio en esa ciudad en particular.

Para que entren clientes en un negocio físico no basta con generar publicidad on y off line. Es necesario realizar un estudio de mercado serio y lo más conciso posible, para ver si es o no oportuno invertir en una ciudad en particular, aunque este modelo ya funcione a la perfección en otra.

¿Qué objetivos queremos conseguir con la elaboración de un estudio de mercado?

Los objetivos principales que queremos conseguir con el estudio de mercado son los siguientes:

  • Verificar que los clientes previstos existen realmente.
  • Definir con precisión el producto o el servicio.
  • Determinar el precio del producto o servicio.

En resumen, el objetivo de un estudio de mercado, por tanto, es describir y comprender el funcionamiento de nuestro sector económico o de nuestra actividad específica dentro del entorno y de las condiciones de nuestra ciudad en concreto.

El estudio de mercado para tu empresa no es un juego

¿Qué partes entiendo que deberíamos valorar como mínimo dentro de nuestro estudio de mercado?

Dentro de un estudio de mercado existen varios puntos que nos pueden ayudar a definir mejor qué queremos de nuestro negocio y hasta dónde queremos llegar con él en nuestra ciudad.

1. Marcar los límites de la actividad que se pretende realizar.
  • Qué sector y sus límites.
2. Analizar la competencia local.
  • Identificación de los principales competidores.
  • Descripción de los mismos.
  • Evolución económica y productiva de los mismos en los 3 últimos años.
3. Identificar y delimitar el público objetivo de nuestro negocio.
  • Identificación de los principales clientes o consumidores.
4. Analizar la demanda que tiene nuestro negocio.
  • Gustos del consumidor y hábitos de consumo.
5. Marketing, comunicación y promoción.
  • Publicidad utilizada en el sector.
Conclusiones

No se lance a un negocio y crea que por tener una web atractiva, publicitar en Google AdWords y Facebook Ads, tener redes sociales y poner anuncios en televisión, va a tener cientos de clientes mensuales.

¿Estudio si en esa ciudad tiene demanda su negocio? ¿Qué quieren sus clientes potenciales de su negocio para que compren? ¿Cual es el valor añadido de su negocio para que el cliente se decida por él y no por el de su competencia?…

No vale con poner dinero y ya está. Su modelo de negocio puede que funcione en una ciudad, pero no quiere decir que en otra distinta lo haga.

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Sobre el autor:

Consultor SEO, SEM y de Marketing Digital. Experto en Publicidad online, PPC, UX, posicionamiento web y Analítica web.
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